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yabo88滚球:高手就是把一个县做出一个省的销量

[导读]:看到这个标题,我相信绝大部分人会认为刘祖轲老师在吹牛,是一个带忽悠的话题,怎么可能,不靠谱。现在的农资市场多难做,一个市场销量不下降有增量都很不错了,把一个县做出...

看到这个标题,我相信绝大部分人会认为刘祖轲老师在吹牛,是一个带忽悠的话题,怎么可能,不靠谱。现在的农资市场多难做,一个市场销量不下降有增量都很不错了,把一个县做出一个地区的量来也是创造了,还做出一个省的销量,难于上青天。说的也对,农资市场销量难做,增量难做,实事求是地说出现一yabo88滚球种情况,过去做的大的农资厂家品牌,近几年销量不增反降,能保持不降的就是优秀的。

但是,我们确实发现,又有少许农资厂家在一些区域市场创造了奇迹,做出了巨大销量,比如,红四方在安徽一个省能销售48万吨复合肥,红四方在合肥及周边相当于1.5个地级市场,销量能达到20万吨,在安徽寿县一个县销量高达4万吨;前年鲁西化工在聊城地区共8个县销量高达17万吨。很多大复合肥品牌在绝大部分一个省份销量到不了4万吨,但是,红四方在安徽寿县一个县销量可以达到4万吨,真正做到在一个县卖出一个省的销量,其中必要成功奥秘和模式所在。

刘祖轲常说,如果把一个乡镇当做一个县来做,就有一个县的销量,如果把一个县当做一个地区来做,就有一个地区的销量,如果把一个地区当做一个省来做,就有一个省的销量,关键在建立一个正确的市场模式与一套有效营销操作策略,成功绝不是偶然的。销量=经销商数量×单个经销商的销量,似乎做销售的人人都隐隐感觉,要增加销量必须增加经销商的数量,现在的最大问题是,经销商已经把“坑”给占领了,你要在当地增加经销商很难,一是区域业务人员不愿意增加,也不敢增加,二是经销商非常反感或根本不同意你增加。为什么?因为会伤害到现有经销商的利益,我把市场推开了,又找其他经销商来分杯羹,合适吗?十个现有经销商九个不干,另一个嘴里不说,心里一百个不愿意,只是不想得罪厂家而已。“你增加经销商可以,那我就不积极推你的产品了”,“不要再指望我几年完成目标”,新经销商的销量还没上来,老经销商的销量已经先下去了。业务人员也想增加经销商,但是,害怕增加,关系在这里,感情在这里,还指望现有的经销商完成任务。因为现有经销商销量下去后,自己提成收入立马减少,还得罪了现有经销商,里外不是人。一句话,现有经销商不乐意,公司业务人员又不敢。诺普信农化董事长卢柏强经常讲一句话“市场像海一样的大”,今天包括大的农资品牌的市场占有率都非常低,市场做的都非常粗放,市场潜力巨大,销量增长空间巨大。中国有31个省会,338个地级市,2838个县,4万多个乡镇,66万个行政村,请问:你公司有多少家经销商,有多少家零售终端?我可以在这里替你回答,你家的经销商太少了,你家的零售商也太少了。

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